北京網(wǎng)站建設(shè)多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),依托強(qiáng)大的服務(wù)優(yōu)勢(shì),為您提供專業(yè)的北京網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)

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個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)到底怎樣賺錢

作者:鵬飛網(wǎng)絡(luò)   時(shí)間:2008-12-28   分類:北京網(wǎng)站建設(shè)

============先建設(shè)網(wǎng)站后付款,為您做網(wǎng)站====================

    現(xiàn)在所有的網(wǎng)站都在考慮如何賺錢,個(gè)人網(wǎng)站也不例外。商業(yè)意識(shí)比較敏感的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)便開始

尋求開展電子商務(wù),將自己手中的資源進(jìn)行商業(yè)操作,從而,個(gè)人網(wǎng)站開始賺錢。當(dāng)然,目前比較流行

的個(gè)人網(wǎng)站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告,但從目前個(gè)人網(wǎng)站的廣告收入來看,它已經(jīng)陷入了一

個(gè)低谷。所以,如果個(gè)人網(wǎng)站想要得到長(zhǎng)足的發(fā)展,或者希望自己的網(wǎng)站能夠賺錢,那么必須主動(dòng)出擊

!事在人為,作為一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,我們可以擁有自己的產(chǎn)品,并把它們賣掉,依靠自己來賺錢!

    一、個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)自主經(jīng)營(yíng)的可行性

    網(wǎng)民正在不斷地快速增長(zhǎng)。另有調(diào)查表明,網(wǎng)民的平均收入水平提高了,也就是說網(wǎng)民的消費(fèi)水平

也提高了。我們個(gè)人網(wǎng)站為什么要依靠做廣告來賺錢?我們難道不可以轉(zhuǎn)變一下思路嗎?打個(gè)比方,你

的網(wǎng)站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個(gè)人左右進(jìn)入你的網(wǎng)站),做廣告

相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品,就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤(rùn)。但是如果你的網(wǎng)站賣自己的產(chǎn)品,

那么大部分利潤(rùn)就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網(wǎng)站的副產(chǎn)品,真正的產(chǎn)品是你自己的網(wǎng)站。

    記。耗愕木W(wǎng)站是一座金礦,可能你只是開采了網(wǎng)站瀏覽量這一層礦產(chǎn),更深層次的礦產(chǎn)你可能還

尚未開發(fā)出來!你完全可以將你自己網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行出售,比如將你網(wǎng)站的精品內(nèi)容印成一本書,然后

在網(wǎng)上賣你自己的書。還有更多的經(jīng)營(yíng)方法,關(guān)鍵是你要去不斷探索!下面我就結(jié)合我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀察

與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴大家如何經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商,起初一定要抱平和的心態(tài)!因?yàn)橹袊?guó)

的網(wǎng)民畢竟不是很多,大家不要過分期望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商會(huì)給你帶來很大的效益。要把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商作為一種鍛煉

,說句現(xiàn)實(shí)的話:你的網(wǎng)站現(xiàn)在賺小錢,以后賺大錢。這是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的一種長(zhǎng)期作戰(zhàn)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。

    二、個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)賺錢實(shí)例

    下面舉兩個(gè)例子,這兩家網(wǎng)站分別從不同的角度產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    1. 網(wǎng)上書店

    這是一家網(wǎng)上自考書店。參加自考的同學(xué)都知道,購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位

在福建沙縣的莊老師辦了這個(gè)自考書店,經(jīng)過省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件,同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣書試點(diǎn)。該

網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)訪客可以在線訂購書,并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客

下了訂單后,可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后,將書寄出并在網(wǎng)站

的留言板上公布寄書情況(這個(gè)也是一種文告,讓訪客知道有不少人買書)。同時(shí)該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅

門,在顧客購買了一本書后贈(zèng)送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣書的利潤(rùn)問題,筆者有一

次去一家書店買書,老板見我是老顧客,打了個(gè)8折(注意!老板絕對(duì)不會(huì)做虧本生意,由此可以想像書

店中書的進(jìn)價(jià)肯定是在8折以下)。隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計(jì)了一番,在 10天時(shí)間內(nèi)共有33位

訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式,郵寄書的成本都是由訪客支付的,其利

潤(rùn)還是比較高的。針對(duì)這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行觀察,筆者的總結(jié)是:采用方便快捷的電子商務(wù)程序,多種多樣的

支付手段,周到而又熱情的服務(wù)。

    2. 自產(chǎn)自銷的光盤

小輝是一位很不錯(cuò)的程序員。他不僅程序編得好,而且文章也寫得很好。更值得一提的是,他的經(jīng)商意

識(shí)也很強(qiáng)烈!他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤,然后通過自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷售,同時(shí)還附送

一些源程序包等。小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實(shí)用戶,并且日訪問量也非常大,這些都為光盤的銷售奠定

了良好的營(yíng)銷基礎(chǔ)。我們來大致核算一下成本:據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息,一張光盤,價(jià)格是68元人民幣,

郵寄+光盤+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右,其中的利潤(rùn)非?捎^!其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習(xí),

包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。

    三、個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)賺錢方案

 

    1. 經(jīng)營(yíng)策略

做網(wǎng)站的一般策略是依靠?jī)?nèi)容來吸引眼球的,也就是說,是依靠免費(fèi)來換取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個(gè)企

業(yè),個(gè)人網(wǎng)站就是個(gè)人企業(yè),企業(yè)要生存就必須盈利,所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的午餐在逐步減少,網(wǎng)站

都開始向收費(fèi)的方向發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)成功必須采用免費(fèi)結(jié)合收費(fèi)的策略

。你可能覺得這個(gè)策略互相矛盾,對(duì)此我是這樣理解的:依靠免費(fèi)來吸引訪客,向愿意享受更專業(yè)、更

周到的訪客提供有償服務(wù)。舉個(gè)例子,例如目前互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少,他們?yōu)榱宋蓡T,不惜

在個(gè)人網(wǎng)站上做廣告(拉一個(gè)成員給個(gè)人網(wǎng)站一美元),而且向成員提供一些免費(fèi)服務(wù)。但是免費(fèi)服務(wù)總

歸是免費(fèi)的,就像免費(fèi)信箱一樣總會(huì)讓你有不順心的地方,交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的

收費(fèi)服務(wù)。所以說有的個(gè)人網(wǎng)站只是做到了免費(fèi)服務(wù),在收費(fèi)服務(wù)上并沒有深入考慮過。

    2. 營(yíng)銷手段

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷手段很多,有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊(cè)、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)

是目前比較流行的方式,利用郵件群發(fā)功能在很短的時(shí)間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中,效率

很高。

    3. 各種支付手段的分析與對(duì)比

    難忘的可能是收到第一張匯款單時(shí)那份激動(dòng)的心情,但時(shí)間一長(zhǎng)也就煩了,因?yàn)槔鲜且茑]局,

領(lǐng)取匯款還要排隊(duì),太浪費(fèi)時(shí)間了,而且郵局匯款速度也太慢。同時(shí),對(duì)于那些正等待接收商品的顧客

來說,如果還要加上郵寄匯款單的漫長(zhǎng)過程,這會(huì)影響他們的情緒,可能會(huì)使他們對(duì)電子商務(wù)消費(fèi)的興

趣減小。但是從另一個(gè)角度出發(fā),大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款,因?yàn)樗麄儗?duì)建設(shè)銀行或其他銀行的速

匯業(yè)務(wù)并不熟悉,他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址,以方便

你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進(jìn)快速的支付手段,對(duì)于網(wǎng)蟲來說,首選的銀行是招商銀行,其一卡

通可直接支持網(wǎng)上交易。但是目前招商銀行僅在省會(huì)與部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市開設(shè)了分行,這可能會(huì)

在你的顧客支付貨款時(shí)顯得多有不便!這時(shí)你可以選擇建設(shè)銀行,建行的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó),其新開設(shè)的

速匯通業(yè)務(wù)僅需24個(gè)小時(shí)就可將貨款從外地匯入你的賬號(hào)。同時(shí),建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行,你可

以足不出戶通過電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬!我個(gè)人認(rèn)為,這是一個(gè)較好的電子支付方案。
 

    4. 物流的解決方案

    將商品寄給你的客戶,一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。

你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式,一般包裹費(fèi)用是5元人民幣,特快專遞是20元人民幣(

具體費(fèi)用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費(fèi)時(shí)間,可以與郵政局的市場(chǎng)部聯(lián)系代理郵

寄事宜。

    5. 宣傳商品的技巧

    在網(wǎng)上搞營(yíng)銷要抱著誠(chéng)懇的態(tài)度,真實(shí)填寫公司信息,虛假或不負(fù)責(zé)任的資料會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞公司信譽(yù)

;使用群發(fā)類工具一定要謹(jǐn)慎選擇客戶群,避免制造垃圾郵件。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看,郵件群發(fā)是一種較好

的營(yíng)銷手段,它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單,所

以個(gè)人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請(qǐng),具體方法這里就不講述了)

,同時(shí)要巧妙構(gòu)思宣傳語言,要將商品形象包裝好!單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦,所以

你可以使用javascript實(shí)現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有,廣告Banner一定要制作精

美,樣式要多,讓訪客有興趣去點(diǎn)擊從而產(chǎn)生購買行為,商品的廣告頁數(shù)放一個(gè)計(jì)數(shù)器,以便統(tǒng)

計(jì)瀏覽量與購買量的關(guān)系。

    四、個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)注意事項(xiàng)

    細(xì)心的讀者一定會(huì)發(fā)現(xiàn)上文所舉的網(wǎng)站,個(gè)人網(wǎng)站要想做大,一定要遵守國(guó)家的有關(guān)法律。你可向

當(dāng)?shù)氐耐ㄐ殴芾砭肿稍円幌禄ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)辦證的具體情況。