2008年，我經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到朋友或同事說(shuō)，XX網(wǎng)絡(luò)公司要關(guān)門(mén)了，不做互聯(lián)網(wǎng)了，XX老板已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)公司賣(mài)了，轉(zhuǎn)行做實(shí)業(yè)去了，萬(wàn)網(wǎng)又收購(gòu)了一家網(wǎng)建公司。雖然不能代表全部，但是也很能說(shuō)明一部分問(wèn)題，說(shuō)明了網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈到了貼身肉搏的慘烈狀況了，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的公司只能被淘汰。
這是個(gè)沉重的話題，短短這幾千字也道不盡這網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的心酸。
我們首先來(lái)分析下企業(yè)為什么要做網(wǎng)站？
問(wèn)題：企業(yè)做網(wǎng)站是目的還是手段？
這個(gè)是個(gè)需要探討的問(wèn)題，我們很多網(wǎng)絡(luò)公司的同行朋友去發(fā)展客戶(hù)的時(shí)候把網(wǎng)站的功能描述的無(wú)限大，好處無(wú)限多，但是做出來(lái)也只是一個(gè)網(wǎng)站而已，沒(méi)有發(fā)揮作用，自然用戶(hù)的希望和看到的結(jié)果有了巨大的落差，這是目前市場(chǎng)上諸多企業(yè)對(duì)以網(wǎng)站建設(shè)為主要業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司的不信任感的產(chǎn)生根源。
我們分企業(yè)的性質(zhì)來(lái)看
1、大型企業(yè)——展示型，宣傳性網(wǎng)站建設(shè)。
大型企業(yè)的開(kāi)展這一塊的目的是為了提高知名度，發(fā)布信息，而不是為了跟形式，現(xiàn)在一般企業(yè)都有網(wǎng)站，大公司如果沒(méi)有網(wǎng)站，會(huì)被人對(duì)其實(shí)力產(chǎn)生質(zhì)疑和信息不透明的責(zé)難，我們可以看到相當(dāng)多的大型企業(yè)都是做了一些企業(yè)介紹，新聞資訊發(fā)布的網(wǎng)站。但是，大公司的網(wǎng)站都有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)部門(mén)，現(xiàn)在的大企業(yè)一般都有計(jì)算機(jī)中心或者網(wǎng)絡(luò)中心或者信息中心，日常的網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在逐漸減少了外包，而轉(zhuǎn)為自己公司的技術(shù)部門(mén)制作和維護(hù)了。
2、大型企業(yè)——業(yè)務(wù)處理平臺(tái)
我們可以看到類(lèi)似中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)這樣的網(wǎng)站以及旗下的各種子站已然不僅僅是宣傳性網(wǎng)站，更多的是承載了業(yè)務(wù)處理功能，現(xiàn)在的時(shí)代發(fā)展太快，我們很多業(yè)務(wù)都在網(wǎng)上可以辦理，省去去柜臺(tái)辦理的繁瑣，包括移動(dòng)聯(lián)通電信銀行外匯等很多網(wǎng)站都是如此。
3、中小企業(yè)，展示型，宣傳性網(wǎng)站建設(shè)
這部分企業(yè)的性質(zhì)和很多大的企業(yè)一樣的，都是為了去宣傳自己的產(chǎn)品，很多問(wèn)題的癥結(jié)在于，很多企業(yè)本身的網(wǎng)站定位在展示型網(wǎng)站，但是在口若懸河的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員的忽悠下，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)拉抬銷(xiāo)量，發(fā)展代理商等諸多方面寄予了厚望，但是做出來(lái)的就是一個(gè)簡(jiǎn)單的展示型網(wǎng)站，而且加上自身實(shí)力的不雄厚，投入也極其有限，這樣在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)信息面前剛做出來(lái)就被湮沒(méi)了，自然沒(méi)有好的效果。這樣，企業(yè)主對(duì)網(wǎng)站的希望過(guò)大，但是得到的很小，產(chǎn)生心理落差是必然的 ，這里無(wú)論是企業(yè)主還是網(wǎng)站建設(shè)公司都需要各自重新定位認(rèn)真思考，該如何去判定網(wǎng)站建設(shè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，你的真實(shí)需求到底是什么？
4、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站建設(shè)
我認(rèn)為，所謂中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站是對(duì)那么對(duì)網(wǎng)站的期望是能拉抬直接銷(xiāo)售能力，發(fā)展渠道分銷(xiāo)伙伴的企業(yè)的新選擇，營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站更多的應(yīng)該在產(chǎn)品的銷(xiāo)售，代理商的招募上下功夫，比較大程度的讓網(wǎng)站為您帶來(lái)直接的訂單，而相關(guān)的公司介紹這些不應(yīng)該成為網(wǎng)站的重點(diǎn)。衡量一個(gè)網(wǎng)站是否是營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，訂單的數(shù)量和渠道代理商的招募成功應(yīng)該是考核的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
這四類(lèi)網(wǎng)站方向應(yīng)該是目前
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中的四個(gè)方向，目前企業(yè)主對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司失望的主要問(wèn)題根源在于沒(méi)有分清楚自己的定位，沒(méi)有明白自己的需求，而網(wǎng)站建設(shè)公司為了獲得訂單，而不惜夸下�？诎桨５慕o客戶(hù)許諾。解決問(wèn)題的辦法就是網(wǎng)站建設(shè)公司和企業(yè)客戶(hù)分清楚自己的需求和目標(biāo)，再和網(wǎng)站建設(shè)公司的人員洽談好公司的真實(shí)需求。
溫馨提示：網(wǎng)站建設(shè)一定要找對(duì)公司，以防上當(dāng)，某些公司的所謂牛逼的作品就是以一套自主建站的系統(tǒng)給你做個(gè)模板，忽悠了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中國(guó)企業(yè)，可憐，可憐。
出路在哪里？
優(yōu)秀的公司將會(huì)成為客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
市場(chǎng)就是導(dǎo)火索，它會(huì)讓一大批企業(yè)倒下，也會(huì)讓一批企業(yè)涅磐重生，從而對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行重新洗牌�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今階段，企業(yè)也已經(jīng)不是早期的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)懵懂未知的一片茫然，大部分企業(yè)已經(jīng)知道自己企業(yè)的定位所在，大致明白自身的需求在哪里，相當(dāng)多的客戶(hù)有了認(rèn)知，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息化應(yīng)用有了自己的主見(jiàn)，因此，靠簡(jiǎn)單的忽悠客戶(hù)建設(shè)個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)成為過(guò)去。如今的網(wǎng)絡(luò)公司，應(yīng)該深入的了解各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的目的，深層次挖掘企業(yè)建網(wǎng)站的真實(shí)需求為客戶(hù)提供量身定做的一攬子解決方案，而不僅僅是做一個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單。這樣就能將業(yè)務(wù)延伸到互聯(lián)網(wǎng)信息化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈的更深層次。我們可以看得到，相當(dāng)部分企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息化的應(yīng)用還不是非常的熟悉，就算招有很多剛畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)整個(gè)信息化服務(wù)的摸索都是相當(dāng)?shù)某粤�，因此，用互�?lián)網(wǎng)完整服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司將會(huì)成為這部分客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)伙伴，將得到客戶(hù)的除了網(wǎng)站建設(shè)以外的訂單，包括IDC服務(wù)，包括軟件代購(gòu)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放等系列服務(wù)。
話說(shuō)轉(zhuǎn)來(lái)，我們可以看到去年萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)了狼煙網(wǎng)絡(luò)，這就是比較好的解釋?zhuān)鳛镮DC行業(yè)的公司，現(xiàn)在也逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，要利潤(rùn)，通過(guò)自助建站系統(tǒng)來(lái)完善他的服務(wù)鏈。同樣的，網(wǎng)站建設(shè)公司亦可依托建站業(yè)務(wù)逐步深入客戶(hù)的企業(yè)信息化服務(wù)，只是，這條路走的會(huì)非常辛苦，要面臨同行的價(jià)格戰(zhàn)，也要不斷的自身去實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
細(xì)分市場(chǎng)是必然，有些地區(qū)，旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)，依托旅游業(yè)的信息化，也讓不少公司非常滋潤(rùn)，一般一個(gè)旅行社客戶(hù)信息化需求被網(wǎng)絡(luò)公司抓住，就是從域名到空間，到網(wǎng)站建設(shè)，到百度推廣，谷歌adwords到seo再到旅游管理軟件。向這類(lèi)專(zhuān)注于酒店旅游等行業(yè)信息化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，由于對(duì)所處的行業(yè)生態(tài)更為了解，對(duì)行業(yè)客戶(hù)的需求理解更深刻，能為客戶(hù)提供更優(yōu)秀的服務(wù)，自然比一般的靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)去搶奪市場(chǎng)的公司更有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的成功例子非常多，旅游行業(yè)的，外貿(mào)行業(yè)的，服裝行業(yè)等等。
在廣州，我看很多公司專(zhuān)注于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，亦創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)的細(xì)分是社會(huì)分工發(fā)展的必然方向。
網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)量情況
網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置，無(wú)論大小公司都需要新的網(wǎng)站，總體說(shuō)來(lái)，網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)還是蓬勃發(fā)展的，主要有以下幾點(diǎn)內(nèi)在因素在支撐。
1：企業(yè)的信息化覺(jué)悟比較高，在全社會(huì)，包括政府，企業(yè)的推動(dòng)下，網(wǎng)站已經(jīng)成為一個(gè)正常企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化配置。
2：早些年完成的第一代網(wǎng)站已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，需要升級(jí)，更新，或者重做，從而帶來(lái)蓬勃的網(wǎng)站建設(shè)改建浪潮，從06年到現(xiàn)在，這種趨勢(shì)一直都在持續(xù)。
3：互聯(lián)網(wǎng)信息越發(fā)浩如煙海，企業(yè)越需要在眾多的信息垃圾中體現(xiàn)自己，這里面需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)指導(dǎo)。
網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)會(huì)怎么走？
總體市場(chǎng)趨勢(shì)仍然保持著一定的增長(zhǎng)量，但是增速會(huì)大大放緩，再也不會(huì)出現(xiàn)前幾年的井噴現(xiàn)狀。而且呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
1，消費(fèi)者支出預(yù)期會(huì)調(diào)低，可能在03年的時(shí)候用戶(hù)愿意花20000元建設(shè)網(wǎng)站，09年的消費(fèi)預(yù)期可能就只有5000塊了。
2，客戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依然不了解，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在逐步了解，之前存在的網(wǎng)絡(luò)公司把網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)信息化冠以高科技收取高額利潤(rùn)的年代已經(jīng)過(guò)去，整體行業(yè)的利潤(rùn)率會(huì)繼續(xù)走低。
3，客戶(hù)會(huì)更加注重網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的作用，但是很多的網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)讓用戶(hù)失望，反而復(fù)之，最終會(huì)被用戶(hù)拋棄。
這個(gè)市場(chǎng)會(huì)是怎么個(gè)走向
1，高端的市場(chǎng)，要求網(wǎng)絡(luò)公司，能夠與時(shí)俱進(jìn)，真正切切傾聽(tīng)用戶(hù)的需求，有扎扎實(shí)實(shí)是的能力幫助用戶(hù)解決整體的問(wèn)題，這樣的企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系會(huì)更加類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一般，這樣的合作關(guān)系比較緊密，網(wǎng)絡(luò)公司的利潤(rùn)也會(huì)因密切的合作關(guān)系得到相應(yīng)的保障。難點(diǎn)是，有多少網(wǎng)絡(luò)公司具備這樣的能力和資源？雖然大家都在號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)服務(wù)，但是有多少才能真正達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。?
2、低端的市場(chǎng)，將是自助建站800塊建網(wǎng)站那樣的模板網(wǎng)站充斥，這樣的好處是上手快，用戶(hù)付出成本低，很快就能體驗(yàn)到網(wǎng)站建設(shè)不是那么難，很快用戶(hù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站建好之后，不是一建就了之。用戶(hù)如果想很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，自助建站和模板建網(wǎng)站完成的使命就是對(duì)用戶(hù)的教育。目前，阿里巴巴和百度的會(huì)員都得到了免費(fèi)的自助建站，我們亦可預(yù)測(cè)到不少I(mǎi)DC公司亦會(huì)逐步推出免費(fèi)建設(shè)網(wǎng)站
3、中間的市場(chǎng)，將被忽悠型，電話營(yíng)銷(xiāo)型，專(zhuān)業(yè)細(xì)分的各類(lèi)網(wǎng)站公司擠占將會(huì)繼續(xù)熱鬧紛繁下去。
呵呵，無(wú)可奈何花落去，這個(gè)市場(chǎng)從2000年到現(xiàn)在差不多10年間，經(jīng)歷了冷清，熱浪，衰退，再惹惱，市場(chǎng)這只無(wú)形的大手一直在調(diào)節(jié)著，衷心希望這個(gè)市場(chǎng)的朋友們，一路走好。
